烟草通常由知名品牌加上规格和型号组成，形成一个详细的名称。比如“震龙(海韵)”就是由“震龙”的著名品牌“海韵”和产品的定位特征组成。属于著名品牌“振龙”主要产品的规格型号。如此详细的香烟名称可以让顾客从许多知名品牌中识别出他们最喜欢和最喜爱的烟草。不难看出顾客需要看到烟草规格型号的全称。
然而，一些商人并不重视烟草的全称，认为如果市场没有错，他们不在乎烟草的实际名称是什么，更不在乎顾客是否知道这个名称。当提供资金时，这些商家通常只报出品牌名称，而忽略规格和型号。例如，当顾客购买零售价为50元/包的香烟时，一些商家会下意识地强烈推荐“真龙”50元一包。事实上，“真龙(魅力)”和“真龙(海韵)”的零售价都是50元/包。如果消费者什么都不说，人们会给消费者一袋“真龙(魅力)”，这相当于没有执行所有的建议。事实上，人们应该告诉消费者“魅力”和“海洋魅力”有什么区别。最好向消费者展示香烟的名称，包括规格和型号，以便进行最重要和最有力的推荐。
当详细介绍著名的烟草品牌，特别是最近销售的烟草的规格和型号时，我发现这些零售商在向顾客强烈推荐时会报出他们的全名。例如，“真龙(云信)”不容易被称为“云信”；“真正的龙”并不容易被称为“巴玛特曼城”。“真龙(红云)”不容易被称为“红云”。当向顾客强烈推荐烟草时，烟草的名称会以较慢的速度强化，这样顾客会对烟草有一个清晰而准确的逐步印象。
每个知名品牌、每个规格和型号都有自己独特的技术特点、包装特点等。而且经常有“不同的项目”可以不同于其他知名品牌和规格。为了让一个知名品牌或规格型号给顾客留下一个好的、难忘的印象，企业必须对知名烟草品牌的规格和型号有足够的了解，并以简单易懂的语言相对详细地介绍它们。通过普及和口语化的方法，顾客可以通过讲述一些复杂的加工工艺和特点，生动地理解商品的特性。
蔡成功在这方面做得很好。他能很好地抓住他认为对烟草来说容易理解的亮点。如“真龙(云信)”焦油含量仅为8毫克，采用“2 1立体双环套芯”多层过滤技术调节烟气香味。在认真掌握了商品信息后，蔡成功亲自抽了一次烟，做了一次试验，对顾客总是有一种简洁有力的语言转换：“‘真龙(云信)’这包烟焦油含量低，但烟尘很圆。烟嘴的中心可以根据味蕾的口味随意调整，零售价只有一包13元钱.”然后，他根据自己的味觉与顾客交流，引起顾客的共鸣点。这些建议简单而准确，成功的机会很大。
去年五一前夕，张洁接到一个消费者的电话，说想买结婚香烟。其中有五条“真龙”(红云)，而在桂林市场上畅销的“黄鹤楼”(洪福)和“真龙(红云)”的规格型号具有相同的语音。张杰的丈夫在网上下单时，误以为是最近卖的“黄鹤楼(鸿福)”，不仅生意失败，还耽误了消费者的幸福，还用了香烟，引起了别人长时间的抱怨。
零售商如何提高他们强烈推荐知名品牌的能力？他们应该记录他们产品的所有特征并通知所有去买香烟的顾客吗？也许这样不好。也许没有人想做这样的事情，这是吃力不讨好的，事半功倍。什么是简单实用的方法？通过观察一些营销能力强、被知名品牌极力推荐的零售商，我发现他们强有力的宣传和策划推荐方法非常有用，可以概括为：一慢、二看、三变。
许多企业计划购买烟草，尤其是新产品。他们中的大多数都被制造商制作的宣传材料和销售人员的具体指导所束缚。很少有企业根据自己对烟草产品的了解，用自己的知识和顾客一眼就知道的话来进行转型宣传和规划。有些商家只把宣传和策划材料放在配套的名牌边上，让消费者看。虽然这种宣传策划有一定的实际效果，但不利于顾客主动接受信息内容，加入商店购买卷烟的顾客很少关心这种宣传策划材料，导致品牌推广的实际效果不理想。因此，正确使用理解后的词语，将烟草产品的卖点转化为顾客容易理解的词语，显得非常重要。
对于广为人知的知名品牌规格和型号，虽然通称可以起到拉近关系、增加吸引力的作用，但长时间培养这种习惯未必是好事。零售商张洁遭受了损失，因为她喜欢在销售香烟时使用通用术语。
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