与前几年相比，由于宏观经济形势的变化和国家消费政策的影响，“中国”在2014年春节市场出现了许多新变化。“中国”各种规格的销量比例的变化是显而易见的。
尽管有“好”政策，但它带来的“不利”也是显而易见的。随着高价卷烟市场总量的萎缩，“中国”品牌只能通过不断优化配方、包装等方面为消费者提供更多物有所值的产品，进一步巩固其地位。
“任何政策的实施都有利弊。在消费高价香烟之前，消费者可能更关注商品价格，将香烟品牌的形象与价格联系起来，但现在他们更关心自己的价值。在这种情况下，精心培育了60多年的“中国”品牌的自我价值将进一步凸显，今年“中国(软)”的良好销售及其绝对市场份额的增加也证明了我们的判断。”
回顾2013年的卷烟市场，“中国”始终坚持其品牌的市场条件略趋紧张和均衡，始终保持其品牌的健康发展趋势。对于这个春节市场，上海烟草集团以确保“中国”的市场条件为首要标准来控制交货速度。它面临的增长压力越大，就越需要关注市场的真实需求，并加大努力。这也是“中国”品牌“稳定”市场的一个重要原因。
例如，上海烟草集团一直在测试其“中国(大中华区)”规格的市场。上海烟草集团并没有急于求成，而是以树立品牌形象和传播品牌文化为主要任务，稳步发展。上海烟草集团还对“中国(软)”和“中国(硬)”主要规格的市场份额和消费功能的变化保持高度关注。
同时，为实现春节期间“中国”品牌“不脱销不占股”的良好状态，上海烟草集团进一步优化精准营销的运作形式，每天跟踪全国市场上“中国”的价格、股票等关键信息。上海烟草集团也根据各级市场的不同特点制定了相应的措施。“中国”在各地区的销售情况将在三天内报告，并根据情况实时调整。
在这一政策的影响下，“中国”品牌在全国市场上的价格是坚挺的。到目前为止，“中国(软)”和“中国(硬)”品牌的平均售价接近40元，“中国(大中华)”品牌稳定，状况良好。
在一系列中央政策的影响下，高价卷烟的馈赠功能将逐渐弱化。在这一功能下，卷烟产品将更能体现自身商品的特点，卷烟消费将变得更加理性。消费者在选择卷烟产品时可能会更加重视品牌价值，而更多购买自己产品的消费者可能会选择强势品牌。
“原来‘中国’在西方市场的基础相对薄弱，但随着西部开发的初步成果，西方市场将成为未来品牌的重要增长引擎。因此，我们应该充分发挥企业自身和工商协会的作用
“中国(硬)”仍然是“中国”品牌销售的绝对主力，但其在一些城市的销售份额显著增加，其购买目的主要是自我吸收。可以看出，居民消费水平的提高和春节市场的节日效应仍然对高档卷烟的销售起到了很强的推动作用。从“中国”品牌在全国市场的整体表现来看，今年春节市场，“中国(软)”也保持了强劲的增长势头，约占“中国”品牌总销售额的36%。
“面对这种情况，我们应该在坚持准确营销的基础上，开展带动营销工作，认真做好消费者行为研究，以满足消费者需求为导向，改进产品，引导消费。同时，“中国(大中华区)”启动后，中国将进一步完善规格和布局，丰富产品线，以品牌集群的力量创造更美好的未来上海烟草营销中心相关负责人
2014年新年伊始，“中国”品牌的销量有了相对明显的增长。截至1月8日，“中国”牌卷烟销量14.2万箱，同比增长22.8%，占400元以上卷烟行业销量的66.7%。不仅销量增加，“中国”的价格也保持坚挺，“中国(软)”和“中国(硬)”两大主导规格的全国平均市场销售价格同比略有上升。在今年普遍保守的预期下，这个稳定的开端可以说是让人眼前一亮。
卷烟价格是品牌市场表现的标志。对于今年的春节市场，上海烟草集团对“中国”主要营销规范的要求是全国各地的价格在10元以上，“中国(大中华)”各地的价格在30元以上。如果价格低于这个标准，就意味着在一定程度上供大于求，供应水平必须收紧。“一旦市场价格出现波动，卷烟行业企业的反应仍有一定的滞后性。因此，我们也有一定的余地来调整这一标准的设置。”上海烟草集团营销中心相关负责人表示。
以上海市场为例。2014年春节前一个月，上海烟草集团将根据市场实际销售情况，第二次推出部分脱销终端，确保“中国”品牌在区域市场的平衡。同时，借助上海市场的现代化终端，上海烟草集团开展了更加细致的消费者行为研究，以更好地感知市场需求，实现产品供给满足消费者需求。
同时，上海烟草集团对销售数据进行了同比、环比、竞争比、外围比和全国比的系统分析，最终根据信息决定了产品的销售数量。如果某一数据有问题，例如，如果发现某一地区通过“外围比率”导致销售价格“下降”，则应适当收紧交货数量，以防止价格波动和真正香烟的非法流通。在卷烟生产过程中，上海烟草集团也严格按照发布计划组织，实现“中国”的周生产计划，以便根据销售情况及时调整。
虽然“中国”品牌在2014年春节市场似乎保持了良好的势头，但必须注意的是，目前的高端卷烟市场，尤其是高价卷烟市场，将不可避免地受到影响。
做好自己的事是很重要的，但是一个人必须利用这个机会取得更大的成功。卷烟市场的发展与中国的经济发展密切相关。近年来，中国居民收入水平的提高导致了消费者对卷烟消费心理预期的提高，为“中国”的进一步发展奠定了良好的基础。
根据对“中国”不同销售区域春节市场的分析，以前主要销售市场的销量一直在稳步上升，而曾经表现一般的西部市场，今年也呈现出相对强劲的销售趋势。对于这些新兴市场，上海烟草集团不仅复制了整个精准营销工作流程，还根据当地市场的实际情况，试点进行“中国”品牌的网上分销，即以零售客户的历史销售状况、库存情况、零售价格等因素为导向，积极按需供货，确保销售顺利进行。
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