“全面禁止一切形式的烟草广告、促销和赞助”政策实施后，烟草业的营销已转变为单边“拉动”模式。在这种模式下，码头建设尤为重要。掌握终端的意义不仅仅是将产品顺利挤入零售商的柜台，更重要的是，选择一个更合适的位置，并在终端安排更显眼的宣传。业界提出的现代终端不仅可以在消费者购买产品时起到终端推广和终端拦截的作用，还可以利用零售终端营销管理软件来掌握零售客户的库存、销售和利润。与需要寻找和开发终端的Gatobao相比，烟草行业只需要考虑如何维持现有的庞大终端系统，并逐年增加现代零售终端的比重。自行业开始建设现代终端，特别是上海网络建设协会以来，各商业企业积极探索，从实际出发取得了扎实的进展。截至2013年底，该行业已建成181，000个现代化终端，占零售客户总数的3.7%。在现代码头示范效应已经发生的背景下，星星之火可以燎原，我们的目标是逐年稳步提高现代码头的比重。研究方向是充分挖掘终端收集的数据的价值，利用这些数据建立一个大平台，实现大流通，实现终端良性互动。
2013年的暑假见证了《中国好声音第二季》的强势回归，收视率一路攀升。票房又取得了成功。这一次，“加藤宝”的主人已经成为真正的中国凉茶的领导品牌，但没有一个是。
与将渠道管理委托给经销商的一般企业不同，销售人员只负责经销商的广泛管理。Gatobao是一家经营自己业务的公司。销售人员需要直接为终端服务并收集渠道信息。Gatobao在该国拥有大约10，000名销售人员。它可以在全国几乎一夜之间张贴同样的海报，让所有的销售人员对终端说同样的话。Wh
作为回应，工业企业应该一方面加强质量控制，另一方面谨慎对待“配方改进”。合理调整配方和更新产品的初衷是延长产品的生命周期。如果改造后验收程度降低，值得生产企业思考。吸烟是一种习惯，调整配方后味道会改变。消费者不容易突然接受另一种口味。无论研究人员在产品诞生的早期投入了多少努力，最终决定产品生死的投票权将永远掌握在消费者手中。因此，如果工业企业能够充分了解市场，在大量投入生产前对新配方的接受程度进行客观的研究和判断，将会有效减少非市场因素造成的“品牌流产”。
2013年的暑假见证了《中国好声音第二季》的强势回归，收视率一路攀升。票房又取得了成功。这一次，“加藤宝”的主人已经成为真正的中国凉茶的领导品牌，但没有一个是。相比10年前销售区域仅集中在广州和温州的加藤宝，今天的加藤宝肯定已经成为家喻户晓的名字和凉茶品牌的领导者。在过去的十年中，加藤保品牌的升级和变化、营销运作和前端市场运作形成了独特的DJB模式，烟草商业企业也从中获得了启示。
十年前，我们的消费结构中几乎没有“凉茶”这一类别，但今天，凉茶产品已广为人知，随处可见，创造了近300亿元的市场规模。有人说：在未来十年，中国企业不应该学太多，应该学习JDB模式。在过去十年左右的时间里，中国的烟草行业也在不断改革。产业网络和现代流通取得显著进步，综合竞争力大大增强。行业利润和税收从2003年的1600多亿元增加到2013年的9000多亿元。在未来的发展中，学习佳通的经验，坚持质量，培养团队，建设终端，相信在未来的十年里，行业会取得更辉煌的成就。
Gatobao从不轻视码头建设的“一步到位”工作。对终端的生动性有具体的要求。例如，在KA通道中，显示主要集中在人流较多的主辅通道的交叉口，主通道和人流较多的主通道中的饮料类旁边，以及自动扶梯的出入口和收银机的出口。另一方面，在餐饮终端，生动的形式更为丰富，如"海、陆、空":"海"是指椅套、餐巾、牙签筒等。餐桌上有Gatobao的标志。“鲁”是指门口的展示台、墙上的广告牌、包房里的围裙(一种广告，不是厨房围裙)等。“空”是指悬挂的旗帜、电子显示屏、龙灯等。这种势不可挡的终端生动展示不仅可以直接促销，也是一个重要的广告。嘉多宝凉茶品牌在2012年被更换时，平时看不到电视广告的消费者很难不看到嘉多宝宣布“销量第一的红壶凉茶更名为嘉多宝”。虽然竞争对手在媒体上做了很多宣传，但终端很难看到光轩，甚至很多地方的产品都不能上架。
烟草行业也有一个庞大的营销团队——客户经理，他们是最能“接触”零售商和消费者的烟草公司群体。无论是需求预测、库存收集、指导客户运营，还是新产品推广，最终的实践都离不开这群基层营销人员。它们是顾客了解烟草公司的窗口，也是烟草公司实施各种政策的前提。像Gatobao一样，营销人员也直接为终端服务，收集信息，并为顾客解决香烟订购和香烟管理方面的问题。多年来，这个团队涌现了许多先进的模型，这些模型是每个人都可以学习的范例。然而，值得考虑的是，这个群体的整体服务意识和执行力是否达到了销售行业的高标准。卷烟销售是中国少数垄断行业之一。在这种制度下，客户经理在思想和行为上或多或少会觉得自己高人一等。这项工作的执行仍有改进的余地。商业企业只有提高营销团队的整体素质，强化客户经理的服务意识，提高人员的执行力，才能贯彻“以客户为中心，客户服务”的原则，在激烈的市场竞争中保持强大的生命力和竞争力。
严格执行四个通知，禁止网上销售无证卷烟；打击网上销售假烟；适应现代互联网世界；支持合法零售香烟；维护烟草专卖法规
当外国企业纷纷涌入中国市场时，刚刚脱离计划经济的中国企业迫切需要市场经济下企业经营的知识和经验。西方成熟的企业管理和营销理论已经成为中国企业的学习对象，代工生产模式就是其中之一。然而，消费者不信任像白酒和凉茶这样的产品的原始设备制造商，这些产品强调原材料、技术以及历史和文化。与许多购买原酒以补充产能不足并最终受到消费者质疑的白酒品牌相比，加藤保始终坚持其质量。它宁愿用本可以分配给股东的利润来建造工厂和购买新的生产线，但也坚持自己的生产，以确保产品按照配方和技术生产传统凉茶，永远不会辜负消费者对企业的信任。最终，这种坚持每年带来200亿的销售额，远远领先于行业中的其他品牌。
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