一些商家表示，新产品烟草与银行柜台上摆放的这些“旧烟”无关，所以“按原样摆放其他香烟，按原样出售其他香烟”是可以的，没有必要为其开设“小厨房”。这种想法没有错，但是如果你考虑为新的烟草产品开一个“小炉子”，实际效果将是：一天可以卖掉一个而不用移动“小炉子”；如果你开一个“小厨房”，你一天可以卖10件。
被动技能营销还是主动推荐？
坚持旧规则还是寻求自主创新？
事实上，有不少商人与黄大梅有着相似的个人经历和思想。他们都希望新产品烟草受到消费者的喜爱，并促进他们的烟草业务更加繁荣。然而，一方面，在甲地卖得好的知名品牌在乙地可能卖得不好，会有“不服从”，消费者不会认出他们。另一方面，一旦新的烟草产品上市销售，在一定时期内会有几种新产品供商家选择。在很短的时间内，零售商无法区分哪一个更适合自己。选择新产品变得困难，犹豫甚至抵触的心理状态也是自然造成的。
看着新产品烟草，一些零售商表现出极其积极和适应的心态。从他们的角度来看，新产品烟草有新的商机。如果他们能够掌握销售市场的日常动态和消费者的消费观念，并增加宣传和规划建议的范围，他们将收到意想不到的实际效果。一位有十多年经营经验的商人说：“人们不能拒绝看烟草新产品。人们可以掌握货物的总量和节奏感。看了少量新产品的顾客的心理状态后，你就可以和自己融合，决定如何购买这些产品。一旦你得到顾客的认可，新产品将成为一个财富的‘新世界’。”就像零售商说的那样，积极培育新产品，掌握商品的节奏和总量，并以适当的方式向消费者强烈推荐，就是从新产品中获得商机。
微笑还是拒绝？
江苏省徐州市的一位零售商举了两个例子，说明在培训新产品时遇到的困难：有时，当一个新产品刚刚上市时，就会举行各种营销活动，这些活动一度吸引了顾客的注意力。然而，一段时间后，随着营销活动的减少，销售市场会变得越来越安静。主题活动的前后有很大的差距。一些顾客一旦对新产品烟草有了逐步的认知能力，就会失去信心。此外，一些烟草新产品将很快发布。客户服务经理表示，这是未来培训的重中之重，但同一个知名品牌将很快发布另一个新的规格型号。客户服务经理接着说，这是培训的重中之重。“以前的新产品很快就有了固定客户，培训中突然有了另一个首要任务。价格和设计风格与以前的产品相似，所以努力工作是徒劳的。”商人说。
零售商崔明表示，销售新的知名品牌烟草应该懂得“杠杆营销”，依靠制造商的宣传、规划和营销来增加销售额。崔明说：“当新产品首次投放市场时，制造商通常会展示促销礼品，如海报、打火机、扑克牌等。除了店内张贴和悬挂海报之外，还可以在店外进行宣传和策划，营造一种深刻的经营氛围。此外，将所有促销礼品放在店面，并标明促销礼品的标准。当消费者来买香烟时，他们会把礼物送给消费者。大自然可以合理地推动市场销售，提升老客户。”
对于零售商来说，他们对许多新产品的发布持什么态度？这对商业有什么危害？
敞开大门欢迎烟草新产品，新问题也随之而来。例如，虽然心态是积极的，但我不太了解新产品烟草的特点。当向消费者推荐烟草时，我不知道该说什么。当消费者不接受时，我不知道该采取什么对策。一些企业和其他消费者在询问后犹豫是否强烈推荐新产品。这种困难必须由客户服务经理和商家来解决。处理不当不仅会损害商家销售新产品和烟草的积极性，还会让消费者觉得商店里的商品不完整，商店在技术上也不专业。
上海一家著名的香烟酒店对橱窗里陈列的“红色双喜临门(水晶派)”很有吸引力。“顾客一走进商店，最先进的就是一个具有上海世博会原始元素的中国馆实物模型，它由几十个“红色双喜临门(水晶派)”组成，能让顾客对橱窗里展示的新产品产生浓厚的兴趣。”该店负责人李详细介绍说：“通过销售人员细致入微的介绍，许多对上海世博会非常感兴趣的顾客正在购买橱窗展示的新产品。”
许多企业深为顾客在银行柜台购买烟草的“资产利润率”越来越高这一事实所感动。“红塔山”、“双溪”、“云”和“海藻”等著名民族品牌已成为客户的首选。近年来，一些知名品牌集中优势和力量，扩大自主创新范围，不断推出烟草新产品，以独特的创新产品和良好的知名品牌结构赢得了广大客户的青睐。
“起初，我发现一些新的烟草产品一售出就受到消费者的青睐。因此，我也用新产品取代了这些老的知名品牌，我的业务也逐渐改善了。”湖北省鄂州市的零售商黄大梅被这种“新产品”的杀伤力所感动。之后，由于一次不成功的个人经历，他会对新产品烟草保持谨慎。去年，他买了一些新的知名品牌，但并没有持续很久。这种烟草在其他地方很畅销，但在这里销售不太容易。“关键是这种烟草的消费者太少了。当时，这种新的烟草产品正躺在它的手上，花了很长时间才卖出去。”从那以后，每次客服经理来找他宣传和策划新的名牌，他都非常谨慎，担心新产品卖不出去，会占用营运资金。
做好新产品的橱窗展示也至关重要。新产品烟草
为了解决这一难题，卷烟商业服务公司必须首先根据当地销售市场的实际情况，制定针对知名品牌的科学研究和高效引进培训计划。“风频”越来越频繁，这将导致企业“犹豫不决”，不清楚哪些知名品牌必须在培训中得到优先考虑。查看所有新产品时，客户服务经理必须向商家详细解释创新产品“新在哪里”，直到商家能够彻底掌握它，并能熟练地向顾客详细介绍它。只有这样，零售商销售新产品的积极性才能提高。作为一个零售商，培训和推荐新产品也应该注重具体的方法，而不是“被动的技能”等待顾客提问，他们应该主动出击，为新产品找到销售市场，扩大销售市场。只有这样，新产品才会成为受欢迎的产品和新的利润点。商家应仔细了解新产品的质量、包装、除味等特点，并巧妙地解决顾客的问题，使其看起来非常专业和专业，并且推荐具有感染力。推荐新产品还必须选择整体目标消费者。一般来说，年轻人思想开放，接受新事物的接受度很高，所以为什么不从年轻人开始推荐新产品呢？
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