接踵而来的“建设兵团”和“旅游财团”给杭州市场带来了与往年不同的消费需求。20国集团峰会主会场对面的超市挤满了商品。戴着“红帽子”的建筑工人每个月都会让这家位于战略要地的商店的销售额“变红”。
从需求到供给，从价格到库存，已建立的社会经济、批发销售、零售管理、消费市场和真实卷烟流量的“五位一体”经济运行监控系统，以及遍布全市的7000多个数据采集点，已成为快速反应市场的“敏感神经”。杭州市市政局(公司)根据“神经末梢”传输的实时动态数据，按区域、价格、品牌进行分类调控，做到“保质先价、量随价”。
严格执行四个通知，禁止网上销售无证卷烟；打击网上销售假烟；适应现代互联网世界；支持合法零售香烟；维护烟草专卖法规
“冷”揭示了工作的“困难”。“不容易”不仅是同行业背景下的普遍问题，也是基于当地特殊市场条件的区域性问题。
其中，不仅有对发展目标的价值判断，还有对发展道路的探索和认识。不仅要寻找协作联系的概念，而且要在操作层面对各种方法进行比较。这条路必须一步一步走出来。探索意味着我们不能“只摸石头，不摸河流”和“保持合作”
杭州市烟草专卖局(公司)通过浙江省烟草专卖局(公司)牵头连接有效货源，着力培育具有市场需求、产业定位、烟叶保护和深度合作的产业品牌，不仅给县级单位品牌培育目标，也给菜单选择机会，实现不同区域不同品牌的错位发展。
在杭州、西湖云起镇、富阳硅谷镇和临安云制造镇，这些不同产业定位的特色城镇不仅是经济转型的“火车头”，也是企业家的“聚集地”。正如20国集团峰会对市场的传递一样，人员流动的变化意味着市场需求和供给的变化。
事实上，杭州市市政局(公司)努力保持其集中和改变紧张状态，以便通过迅速变化的消费市场和人口流动的潜在红利的“错位”发展实现工作的“到位”。
谁在消费？去哪里消费？你的消费偏好是什么？随着手机支付的兴起，即“无钱出门，手机走遍天下”，杭州市局(公司)启动了零消费环节的支付宝应用，希望通过这种方式真正掌握具有“群体形象”特征的消费行为，告别需求预测的“雾中看花”，实现对市场消费的“准确感知”。
“同一跑道、同一起跑线”和“错位”管理将县级局(分局)纳入全省菜品进行分级分类和标杆管理，将质量和效率的核心指标与“面、票、席”挂钩，使基层营销人员摒弃了“游手好闲”的观念，掀起了“争上游”的热潮。
这个问题是探索的先导。如何使用市场的“看不见的手”和政策的“看得见的手”？如何既加强顶层设计又鼓励基层实践？如何在收入和利润增长以及数量和价格之间保持平衡？如何实现零售客户经济稳定运行与利润同步？
“错位”胜“到位”，问题“看得准，不踏空”，措施“有配套，有配合”，实施“强化”
如何保护体现工业企业心血的品牌？杭州市局(公司)尊重产业创新，以价格、库存、需求为正的品牌“健康指数”进行市场诊断，保持品牌地位，努力“培土、培肥、精心呵护”，杜绝“种一苗、浇两盆水”的短期行为。
杭州市局(公司)营销中心的销售数据证实了吴的说法。统计显示，第一季度杭州市场销量增长了0.99%。在农民工聚集的九堡和东新区，“大千门”、“红梅”、“南京”、“世雄”、“红塔山”成为销量增长最快的五大品牌。
杭州市局(公司)作为行业内第一个推广“按客户订单组织商品”的试点单位，一直对市场充满敬畏和尊重。他们的信条是坚持略微平衡，在坚实的工作基础和可靠的市场基础上发展。
事实上，如果你在某个时空范围的坐标轴上勾勒出杭州市局(公司)系统经济运行的整体数据轨迹，你会发现它不是一条直线“上升线”，而是一条波浪式的上升曲线。曲线背后是在复杂的市场环境下跨越的山峰和障碍。
来自社会库存的压力也考验着杭州市局(公司)的市场控制能力。今年春节期间，杭州的市场社会库存达到了71000箱的历史峰值，比去年的峰值增加了8000箱。按单个结构173元、每户库存486件计算，零售客户平均超储资本达到8.4万元，一类卷烟成为超储资本密集区，约占总资本的80%。
与工业企业的产品区域定制也体现了一体化。今年上半年，杭州将有3~4种特色产品上市。与以往的新产品不同，这是一款以二十国集团峰会和世界互联网大会为主题开发设计的创新特色产品。它通过供应方改革和产品创新的品牌战略刺激需求，引导消费，探索新的增长点。
逐步融化；一起，把你的手指握成拳头。探索，新鲜而生动。发展在于改革，考验勇气、承诺和智慧。杭州市局(公司)见证了销量的“拐点”，正面临结构上的“天花板”，正以零心态、清醒头脑、必胜信心翻越山越岭。开发应该基于坚实的工作基础和可靠的市场基础。经过长时间的成功，市场的种子一定会在拔节期破土发芽生长。
只有当你感到“寒冷”时，你才能得到“温暖的花朵”。今年一季度，杭州市局(公司)系统经济运行的主要指标均好于全国平均水平。做好人就是尊重市场情况。持续改进取决于在战略层面保持专注，在战术层面保持精确。
当然，随着城市中一些村庄的搬迁和重工业企业的关闭和搬迁，区域市场也面临着人口流失带来的“阵痛”。在东信市场地区，绍兴路、东信路等主干道附近的村庄进行了搬迁，拥有1.6万名员工的杭州钢铁厂暂停搬迁。滨江市场零售客户数量从去年底的725家下降到今年4月底的608家。
主动“联姻”，找到满足工业企业、零售客户乃至消费者需求的合适点，是杭州市局(公司)挖掘市场潜力、释放改革红利的唯一规则。
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