严格执行四个通知,禁止网上销售无证卷烟;打击网上销售假烟;适应现代互联网世界;支持合法零售香烟;维护烟草专卖法规
首先,改造店面,注重展示。一个好的环境往往会事半功倍地推广一个品牌。把重点品牌放在柜台的黄金位置,把新品牌放在各种形状,和竞争品牌一起展示,给消费者带来新鲜感。
二、销售新产品应严格执行零售价格标准。对于新产品来说,明确的定位和坚定的执行价格是生命线。没有一个好的品牌能经得起价格波动。每个人都应该互相监督,执行新产品的标准零售价格,保持品牌价值,分享新产品培育带来的成果,最终提高盈利能力。
三、注重与消费者的沟通。在销售新卷烟时,应注意与消费者沟通,营造宽松的消费氛围,寻找销售机会。第一步是积极沟通。如果消费者想要购买价格和等级与新卷烟相似的卷烟品牌,他们不应该立即想出他们需要的品牌,而是进一步询问他们的购买需求,以创造销售新卷烟的机会。第二步是转移目标。如果消费者愿意像我们希望的那样进一步沟通,他们可以推荐产品并将产品信息传递给他。第三步,对比突出。消费者可能会在感兴趣时问一系列问题。在这方面,通过比较,我们可以向消费者宣传新卷烟的亮点。第四步是追求胜利。在完成上述一系列介绍后,我们应该观察形势,利用犹豫加大攻势,追求胜利。必要时,也有必要对客人说:“我很高兴和你谈话。你买不买都没关系。不管怎样,只剩下几包烟了,很快就会卖完。”因此,由于消费者意识到新卷烟市场的稀缺,他们很可能会在瞬间做出购买决定。
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