严格执行四个通知,禁止网上销售无证卷烟;打击网上销售假烟;适应现代互联网世界;支持合法零售香烟;维护烟草专卖法规
为了适应卷烟销售的严峻形势,注重节后客户服务,提高客户满意度,密云烟草对客户服务的薄弱环节进行了深入分析,并采取了“三个启动、三个转变”的政策来提高客户服务质量。
?从日常拜访开始,改变营销模式。要求客户经理在日常拜访中充分了解市场动态,从区域市场各种规格卷烟的销售数据入手,选择适合区域市场的潜在卷烟,通过与邻近客户的销售对比,丰富客户销售的卷烟种类,帮助他们及时解决各种困难,真情实感地提高服务质量,用数据改变业务状态。
?从团队地位出发,改变工作思路。改变客户经理的工作状态,不断推进工作职能从虚到实、从前到后的“两个转变”。“从虚拟到真实”的转变,即改变以往对市场的定性认识,通过信息收集、销售跟踪、现代终端等方法准确量化市场销售动态,并提供有针对性的服务;“从后到前”的转变,即将客户服务和品牌培育放在订单之前,可以促进高质量订单的形成,激发客户的积极性。
?从团队服务开始,改变管理模式。根据一线岗位工作性质,完善“三员”营销体系,确定合作访问和互动机制,共享信息和数据,构建准确联动、问题反馈和及时处理的管理模式,推进“三员”信息共享、工作联动和资源聚合,形成面向客户的网格服务新格局。
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