烟草营销新阵地:茶馆 茶室 私人别墅 轰趴馆 主题餐厅

烟草营销新阵地:茶馆 茶室 私人别墅 轰趴馆 主题餐厅

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    特点:年轻、潮流、娱乐性强,多种多样的娱乐方式,场地空间巨大,能够实现的活动类型多,同时对于吸烟基本没有限制,包场的费用较低,允许做多种布置。

    适合的活动类型:针对年轻消费者的活动适合在轰趴馆开展,强调品的融入性和游戏的互动体验,在多种多样的游戏中,令年轻消费者接受品,在现场也可以开展专属产品定制服务。

    适合的产品:焦油含量较小、口味较淡的产品,不会影响茶本身的香味,或者带有茶香爆珠的产品。针对特殊的旅游城市,适合带有当地特色的产品,地产烟、以当地地名命名的产品等。

    人群特点:一般以中年人为主,35-50岁,有一定的经济基础,在社会中也有一定的地位,推崇中国文化,对于茶也有一定的兴趣和研究。

    适合的活动类型:适合开展消费者体验活动,消费者可以随意品吸,场地的装饰布置等也可以完全根据产品的需求来,具有较大的自主性。同时也可以开展VIP客户晚宴、与其他行业产品的联名活动。


     

    · 轰趴馆 ·

    特点:较为高端,空间私密性较强,基本为隔间布置,少有散座,适合三五好友小聚或非正式商业交流,一般选址远离闹市,清幽雅致,同时有部分户外空间,供消费者休憩。

     

    适合的活动类型:单纯的品牌宣传活动,多种新鲜产品组合宣传,最好是同时推出多款针对年轻消费者的新品时,选择主题餐厅作为活动场地。由于烟草行业的特殊性,我们在宣传时会有部分限制,也不能够大面积张贴海报等,因此主题餐厅的活动主要消费者来源还要依靠当地的零售户推荐。

    特点:面积较大,有相关主题定制的操作经验,提供餐点简单,服务人员的专业素质高,能够配合主题活动。

    · 主题餐厅 ·

    人群特点:在旅游城市网红茶馆,一般游客较多,消费水平一般,但由于“旅游”的特殊性,因此消费水平相对平时会有所提高。在普通城市,茶馆的消费者消费水平也属于一般水平,对茶有兴趣,喜爱品茶,中年或老年人居多。

     

     

    适合的活动类型:小型尊享会,规模不超过十人,邀请茶室既有VIP客户或当地的产品VIP客户,进行新品品鉴、产品满意度调查、品牌宣讲、学者授课等小型活动,使VIP客户变成品牌的传播者,更好地向外推广品牌或产品。

    适合的产品:游戏烟、年轻化产品、个性化定制产品,价格在100-300价位段,带有爆珠或有特殊的烟支形态,烟包设计有一定的时尚元素。

    · 茶室 ·

    茶馆、茶室,一直以来都是在南方比较盛行,随着一些商务人士对茶越来越推崇,逐渐也蔓延到了北方。同时,茶也被引入烟草产品中,成为了极具感知力的烟草产品。因此,与茶有关的场所也是烟草的重要阵地。
     

     

    · 私人别墅 ·

    适合的产品:超高端卷烟产品,有一定的文化内涵,同时内涵易解读,产品有一定知名度(适用于打开新市场时),产品包装以淡雅为主,能够展示中国的传统文化,让消费者产生了解的欲望。

    适合的产品:基本适用于各种类型的产品,但要注意在选择场地的过程中,要关注别墅原本的装修风格,选择符合产品调性的场地。

    适合的活动类型:茶馆本身的意义在于品茶,因此烟草产品的活动适合做融入型活动,而不是占领型活动。可以不需要有产品的宣讲,饮茶品烟,茶香缭绕,将烟与茶进行深度的融合。

    适合的产品:年轻化产品;多款新品共同推出;在推出周边产品方面有优势的产品。

    创变创新,但仍有据可依,未来烟草品牌的活动一定不会是被限制在固定的陈旧空间内,甚至在未来我们也许能够实现线上线下的联动,将空间真正打通,变换活动的场所只是我们要迈出的第一步,烟草营销的新阵地,有无限发掘的可能。
     

    · 茶馆 ·

    特点:相对于酒店的会议室来说,吸烟比较自由,同时可利用的空间多,收到的限制较少,一般出租的私人别墅都带有小院落或小花园,方便产品的展示,同时LED屏幕、沙发、休闲区等配套设施齐全。

    小编所说的主题餐厅,与常见的音乐餐厅等不同,主题餐厅在某一时间段推出相应主题,店内的装潢、赠品、海报、宣传单、餐点甚至店头都符合该主题。

    人群特点:相对年轻的消费者,对新鲜事物保有热情和好奇,能够迅速接受某一品牌或产品,对品牌的忠诚度不高,但能够勇于尝试。

    特点:嘈杂、热闹、有人间烟火的味道。在旅游城市的茶馆大部分有相应的节目演出,如昆曲、相声等,大部分为两层结构,卡座、包间与散座都有,结构较为紧凑。

    人群特点:年轻消费者,时尚潮流,以在校大学生居多,热衷于各种竞技类游戏、棋牌类游戏,有一定的消费能力但不高。

    在城市中,有很多不同的娱乐方式,租用私人别墅、组团齐聚轰趴馆、蹦床实验室等等正在变得流行,而其中也有许多可以与烟草产品相结合的场所。

    人群特点:一般情况下公司团建、朋友聚会等会选择租用私人别墅,在进行营销活动邀请时,邀请当地重要零售户或消费者即可,对于年龄、行业等没有过多的要求。

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