烟草批发
国内烟草VS韩国烟草 卷烟销售形式还有很多不足

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      浙江烟草是烟草行业的“排头兵”,“排头兵”的意义不仅在于标杆导向,还在于先发价值。在组织架构、企业管理、品牌发展、市场营销等方面, 浙江烟草都透露出先于行业整体大盘的“信号”。因为发展“快半拍”,也意味着面对着改革红利、发展潜力、追赶目标“在哪里”的系列问题时,浙江烟草需要更多“跳出来”的视野,需要“跳出浙江看浙江”“跳出行业看浙江”“全球视野看浙江”。同处东亚经济圈,虽然管理体制机制不同,但是近邻韩国烟草确是一个可以进行多维度比较的对象。

      今天,小编为大家带来的这篇本报记者撰写的烟草业界观察文章,就对浙江烟草和韩国烟草进行了深入对比分析,并尝试探寻浙江烟草的未来发展路径。

      之所以选取韩国烟草与浙江烟草做比较,一个基本的依据是韩国与我国浙江省的人口、陆地面积等基本属性“差不多”。

      从人口来看,2018年韩国人口总数约为5150万,自然人口增长率为0.4%,城镇化率超过80%。浙江全省常住人口约为5750万,自然增长率为0.54%,城镇化率接近70%。从人口规模、人口增长率来看,浙江略高于韩国,从城镇化水平来看,又略低于韩国。这些要素的“差不多”,使得韩国、浙江卷烟市场容量、城乡结构、业态类型的比较具备了参考性。

      如果进一步审视人口问题,浙江与韩国还有一个共同的特征,就是老龄化问题。按照联合国的人口划分,2017年,韩国65岁以上人口超过700万,整体占比超过14%,已成为“老龄社会”。对比韩国,浙江省老年人口呈现持续快速增长态势:65岁及以上老年人口超过700万人,占比同样超过14%。再过5到10年,“60后”人口也将慢慢进入老年阶段,届时老龄化增速还会进一步加大。没有人口,就没有消费,丧失了人口红利,也就削弱了发展潜力。对于卷烟消费来说,是否具备16~60岁年龄段稳定的劳动力人口规模至关重要,而老龄化问题无疑是影响因素之一。

      韩国与浙江省的相似属性还有陆地面积和海岸线长度。从陆地面积上看,韩国国土面积为10.02万平方公里,浙江省域面积为10.18万平方公里,基本差不多。从海岸线上看,两者都有较长的海岸线,韩国为2413公里;浙江海岛众多,因此海岸线有6696公里,约占中国海岸线三分之一,居全国第一位。对于海洋型国家或者省域来说,品牌发展、市场营销具有天然的外向型拓展性格。

      不仅如此,从社会经济的发展角度看,未来十年,浙江省与韩国的GDP、人均GDP水平也将会“差不多”。

      2017年,韩国GDP规模为1.53万亿美元,人均GDP达到2.97万美元。根据2018年浙江省国民经济和社会发展统计公报,全年地区GDP为56197亿元,按年均汇率折算约为0.85万亿美元,位居全国第四,约为韩国的55.6%;人均GDP为98643元,按年均汇率折算约为1.5万美元,位居全国第五,约为韩国的50.5%。

      从发展质量和速度来看,经过近几年的“腾笼换鸟”“机器换人”“电商换市”,浙江省的先发优势转为领先优势,领先一步趋向领跑一路。浙江GDP在五年里连上四万亿、五万亿台阶,年均增长保持在7~8%,而韩国增速则一直维持在3%左右的水平。因此,未来十年,理论推算,随着信息经济的转型发展,浙江GDP总量将会越来越接近韩国。因为人口“差不多”,所以浙江人均GDP和人均收入水平也将同韩国“差不多”。

      更为重要的是,作为中国营商环境最为优渥的省份之一,浙江也是社会经济发展最平衡、城乡居民收入差别最小的省份之一。正是根植于这片土壤,浙江卷烟市场呈现出“大高个”的鲜明特征——

      “大”指的是孕育大品牌的大市场,全国重点品牌销量不仅超过200万箱,销售比重也达到了85%。“高”指的是高结构,浙江省卷烟单箱均价从2009年开始已连续10年保持全国省级商业公司第一,一类烟销量比重更是超过50%。“个”指的是个性化,市场活跃、需求多元、消费个性,是新品类、新产品颇为喜欢的“试验场”。着眼未来,浙江的区域经济环境依然是卷烟市场高质量可持续发展的基石。

      相对于社会经济水平的对比,韩国烟草与浙江烟草的对比相对复杂。作为一种社会快消品,卷烟一方面与经济基本面正相关,一方面由于不同的体制机制、经营政策和消费环境,体现的差异性也很大。

      从销量上看,近三年浙江市场的体量基本保持在240万箱左右。浙江烟草商业一直恪守以市场为导向的数据驱动型运行调控和现代营销模式,2018年,浙江市场卷烟销量比2012年缓慢下降了近20万箱,批发销售收入却稳步增长了200多亿元,社会存销比和价格指数也在合理区间窄幅波动。

      对比韩国,2018年韩国卷烟市场整体销量规模138.8万箱,同样呈现逐年下降的态势。尤其是2015年年初的提价政策,不仅对卷烟销量产生了较大影响,而且导致本土品牌的市场占有率下滑。当年,国外进口卷烟销量一度占到韩国卷烟市场份额的55%,这是29年来进口卷烟市场份额首次超过本土卷烟。

      从价格角度看,相对于我国国内五个价类九个价位段的品牌价格布局,韩国卷烟的价格相对集中,基本上集中在3000~4500韩元一包的区间,折算人民币约为17至25元。这与韩国民众把卷烟当作一种个人嗜好品有很大关系,卷烟缺少社会交际、身份识别等多元功能。

      值得一提的是,细支烟和以iQOS为代表的新型烟草制品这几年在韩国得到迅猛发展,细支烟最高年份占到整个市场比重的35%,加热不燃烧产品2018年的市场份额占到总量的9.6%。菲莫、英美、日烟以及韩国本土的KT&G公司在充分竞争的市场态势下展开激烈角逐,韩国市场成为国际烟草巨头开展产品迭代和产品创新的“试验场”。

      2017年,浙江宁波查获了全国首例部督特大销售走私加热不燃烧卷烟案,自此之后,国内同类案件增多,案件案值大都在千万元以上,不少案件案值超过亿元,境外周边市场的产品变化对国内尤其是沿海市场产生了不小影响。

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